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惠普大举发力A3复合机市场 挽救打印机业务颓势
2017-04-10 20:00:55  来源:财新网  作者:  人气指数:

 【财新网】(记者 张而弛)在打印业务业绩不佳之际,惠普公司(NYSE:HPQ)急于进入新的领域,寻找增长空间。4月6日,惠普在北京正式发布16个系列30款复合机新品,意图大举进入A3复合机市场。

  作为一家专注PC和打印市场的公司,惠普进入打印机领域已有30多年历史。根据市场研究机构IDC的报告,2016年四季度,惠普一共在全球卖出1002万台打印外设,同比增长4.3%,市场份额排名第一,达36.1%。但惠普的强项主要在于A4打印机及消费级市场,其在商用的生产型打印机领域市场份额仅占2.3%,远远落后于富士施乐、理光和佳能等日本厂商。

  “以前,复印机的采购很多时候是所谓OA(Office Automation,即办公自动化)部门去管理,可能是行政部门或采购部门。而打印机很多是IT管理部门去做规划和采购,它们是两个不同的领域。”惠普公司打印机与耗材产品中国区总经理金卫东在发布会现场表示,“但我们看到,越来越多的用户对IT设备和OA设备的需求是走向融合,他们希望OA设备能够更容易被管理。”

  与此同时,惠普自身也面临巨大的业绩压力。2015年11月,原惠普正式分拆为惠普公司和惠普企业两家独立的上市公司,前者主营PC和打印机,后者提供服务器等企业级产品。但2017年2月22日,惠普公司发布截至1月31日的第一财季报告,打印机业务营收为44.83亿美元,同比下降3%,营业利润率为16%,比去年同期的17%下降1%。

  与A4打印机相比,结合了打印、复印等功能的A3复合机利润更高,后续对打印耗材和服务方面的需求也更大。IDC数据显示,在2016年上半年,A3复合机仅占中国打印外设出货量的6%,但却占整体销售收入的34%;同时,A3复合机所打印的纸张数大约占全球所有打印纸张的40%。

  为了打入这一市场,惠普已在2016年9月宣布,以10.5亿美元收购三星的打印业务,整个交易预计将于12个月内完成。

  金卫东告诉财新记者,这次收购将在技术专利、客户资源和渠道资源上给惠普带来增量,但现在收购还未完成。

  因此,惠普已计划先行布局,发布自己的系列产品。金卫东表示,惠普进入这一领域有几大优势:首先,惠普占中国激光打印市场份额的44%,如果复合机也用惠普,就可以实现单一品牌管理,方便维修和后续服务;其次,惠普拥有大量长期签约的三级经销商,这些经销商既卖打印机,也卖复印机,只是此前卖的是其它厂商的复印机或复合机。

  他认为,在复合机领域,大约有60-70%是通过三级经销商渠道走货,剩下的才是厂商直销或通过大经销商采购。惠普的机会在于,自己已有能力覆盖这部分三级经销商,可与日本厂商竞争。

  惠普表示,希望在2020年之前,获得复合机市场20%的市场占有率,也就是成为市场第一。

  对此,IDC在此前的报告中也表示,在直销模式下,富士施乐拥有绝对的优势,复合机市场竞争激烈,用户看重的是硬件、服务和解决方案在内的全套方案。在这种情况下,惠普要想脱颖而出,必须对现有商业模式进行重大创新。但IDC也认为,惠普的大举进入对行业是件好事,因为它将打破日本厂商的垄断,迫使富士施乐、佳能等厂商增加研发投入和加快更新产品。

责任编辑:【cyj】
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